回顧呂貝出版集團(tuán)的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)，這家德國(guó)出版企業(yè)一直在致力于拓寬業(yè)務(wù)，并探尋更多的可能性。
德國(guó)呂貝出版集團(tuán)成立于1953年，當(dāng)時(shí)，這家集團(tuán)出版領(lǐng)域只涉及系列小說(shuō)，主要包括愛(ài)情小說(shuō)、懸疑小說(shuō)等類型。
面對(duì)日趨成熟的出版市場(chǎng)，呂貝出版集團(tuán)一直在努力擺脫對(duì)單一市場(chǎng)和讀者的依賴。
1996年，呂貝集團(tuán)成立有聲書(shū)部門。這個(gè)決定被證明是十分成功的。直到今天，呂貝集團(tuán)的有聲書(shū)仍然在德國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)頗具影響力，達(dá)到了12.5%的份額。
2004年，呂貝集團(tuán)成功簽下了當(dāng)時(shí)尚未成名的暢銷小說(shuō)作家丹·布朗的德語(yǔ)作品版權(quán)，從此開(kāi)始建立一支國(guó)際暢銷作家隊(duì)伍名單。
2009年，呂貝集團(tuán)進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品線，宣布收購(gòu)一家兒童書(shū)公司。自此，這家集團(tuán)的出版領(lǐng)域已經(jīng)從最初的懸疑和愛(ài)情小說(shuō)拓展到了更廣的少兒、女性和歷史小說(shuō)。
當(dāng)然，呂貝集團(tuán)真正實(shí)現(xiàn)跨媒體發(fā)展，是在2010年以后。
向數(shù)字化發(fā)展進(jìn)軍
2010年，呂貝出版集團(tuán)宣布成立巴斯泰娛樂(lè)開(kāi)發(fā)部，既做數(shù)字營(yíng)銷，也開(kāi)發(fā)了包括小說(shuō)在內(nèi)的多媒體內(nèi)容。
在推出電子書(shū)的同時(shí)，內(nèi)容方面也更關(guān)注新一代數(shù)字閱讀者的需求。
也是在這一年，呂貝出版集團(tuán)與媒體公司Digital First合作推出一檔純數(shù)字節(jié)目，并發(fā)布了有史以來(lái)第一部網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)—馬里奧·佐丹奴的暢銷小說(shuō)《啟示錄》。
像這種與跨界創(chuàng)作的新作者合作的形式并不鮮見(jiàn)。此后，呂貝集團(tuán)更是積極探索多媒體開(kāi)發(fā)路徑。
2011年，呂貝集團(tuán)開(kāi)始通過(guò)發(fā)行中小企業(yè)債券及公開(kāi)上市，籌集發(fā)展和轉(zhuǎn)型資金，總共募集了2500萬(wàn)歐元進(jìn)行數(shù)字內(nèi)容的改造和創(chuàng)新，并多次收購(gòu)資產(chǎn)得以向非出版業(yè)務(wù)、動(dòng)畫(huà)和影視、電腦游戲、自助出版等領(lǐng)域拓展。
這些拓展領(lǐng)域，其中包括建立新的媒體公司，購(gòu)買一家德國(guó)最大的創(chuàng)新型游戲公司主要股權(quán)，同時(shí)收購(gòu)電子書(shū)出版公司BookRix公司的大部分股份。
數(shù)據(jù)證明，上市與并購(gòu)的策略是成功的：2013年，該集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收同比增長(zhǎng)16.4%、利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30.1%的驕人業(yè)績(jī)。截至2014年3月，呂貝出版集團(tuán)的收入增長(zhǎng)50%左右，其EBIT利潤(rùn)(稅前利潤(rùn)，指扣除利息、所得稅之前的利潤(rùn))比傳統(tǒng)市場(chǎng)利潤(rùn)更高，目前現(xiàn)金流已達(dá)到320萬(wàn)歐元，產(chǎn)權(quán)率從29.9%上升到了45.6%。
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)仍然是核心
盡管數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得了極大的成功，呂貝出版集團(tuán)副總裁菲利克斯·魯?shù)侣宸虮硎?，其核心業(yè)務(wù)—圖書(shū)，仍占總收入的80%。
據(jù)他介紹，呂貝出版集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)有三大塊：一是圖書(shū)，包括紙質(zhì)書(shū)和有聲書(shū)、視頻電子書(shū)的收入，占總收入的80%，在這當(dāng)中，10%-15%是數(shù)字化帶來(lái)的收入。
其二則是小說(shuō)小冊(cè)子和填字游戲，占總收入的9%，然后則是非出版產(chǎn)品，占總收入的11%。
當(dāng)然，為了適應(yīng)數(shù)字化的需要，集團(tuán)更多的預(yù)算從傳統(tǒng)出版轉(zhuǎn)移到了數(shù)字出版上。作者也會(huì)通過(guò)各大社交媒體進(jìn)行宣傳。尤其是類型小說(shuō)的作者，他們會(huì)更多地通過(guò)社交媒體與讀者交流。
目前，對(duì)于普通圖書(shū)出版，呂貝出版集團(tuán)會(huì)同時(shí)推出精裝本和數(shù)字版，而且數(shù)字版的價(jià)格比精裝本低10%-15%，一年后再推出平裝本，屆時(shí)也會(huì)再次調(diào)低數(shù)字版的價(jià)格。
而對(duì)于數(shù)字化先行的圖書(shū)，先出數(shù)字版，再根據(jù)市場(chǎng)情況在一年或幾個(gè)月后出紙本書(shū)。
而在未來(lái)，呂貝出版集團(tuán)將會(huì)在數(shù)字領(lǐng)域進(jìn)行更多的投資，目前已經(jīng)計(jì)劃用1000萬(wàn)歐元到1500萬(wàn)歐元投資于數(shù)字化的增長(zhǎng)。
“就像我們之前收購(gòu)游戲公司和自助出版平臺(tái)的公司一樣，都是聚焦于數(shù)字化的增長(zhǎng)。未來(lái)我們也可能會(huì)針對(duì)APP市場(chǎng)，并購(gòu)一些不同的公司，并將會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行更多的拓展，包括紙媒、數(shù)字、音頻、游戲以及非書(shū)的產(chǎn)品等。” 菲利克斯·魯?shù)侣宸蚪榻B道。
創(chuàng)建更廣闊的平臺(tái)
2013年，集團(tuán)在德國(guó)科隆創(chuàng)辦概念店，概念店展出各式各樣的紙制書(shū)、非紙制書(shū)，能夠提供給讀者獨(dú)特的體驗(yàn)：他們想要買數(shù)字內(nèi)容，但也需要一些實(shí)體的產(chǎn)品。
菲利克斯·魯?shù)侣宸蛘f(shuō)：“我們對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)很有信心。創(chuàng)辦概念書(shū)店的初衷是想直接了解消費(fèi)者的需求。除此之外，4年前，我們成立了線上書(shū)友會(huì)，目前已經(jīng)有4000名會(huì)員。我們對(duì)重點(diǎn)新書(shū)通過(guò)發(fā)行試讀本了解讀者意見(jiàn)，然后向不同平臺(tái)傳播這些讀者書(shū)評(píng)，如通過(guò)APP和的平臺(tái)，在讀者群中造勢(shì)，之后再推出圖書(shū)。”
不僅如此，這家出版集團(tuán)也推出長(zhǎng)效書(shū)，比如，丹·布朗的作品2012年在德國(guó)第一次出版上市，到現(xiàn)在為止已在國(guó)際上有40單授權(quán)，賣出200萬(wàn)本圖書(shū)。
2015年11月，德國(guó)呂貝出版集團(tuán)宣布，將于2016年4月面向英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、瑞士和奧地利5國(guó)市場(chǎng)推出訂閱平臺(tái)oolipo，并在7月正式上線，使用英語(yǔ)和德語(yǔ)2種語(yǔ)言。
對(duì)于這個(gè)平臺(tái)，首席產(chǎn)品官瑞安·戴維·馬林斯表示，現(xiàn)在到了開(kāi)發(fā)講故事的訂閱平臺(tái)的時(shí)機(jī)。與其他閱讀平臺(tái)不同，oolipo 平臺(tái)將提供內(nèi)容短小、價(jià)格不高的多媒體閱讀內(nèi)容，且內(nèi)容僅供該平臺(tái)用戶使用，尤其適合移動(dòng)用戶閱讀。
菲利克斯·魯?shù)侣宸驈?qiáng)調(diào)，如果傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在B2B方面沒(méi)有更多的盈利空間，就必須要有合適的內(nèi)容來(lái)創(chuàng)建一些新的品牌。
“亞馬遜也希望在它的平臺(tái)上推介自己的產(chǎn)品，可能會(huì)讓某家出版商的內(nèi)容下架，當(dāng)然這又要談到核心業(yè)務(wù)了。你需要建立一支國(guó)際和本國(guó)的暢銷書(shū)作家隊(duì)伍，你需要有自己的IP和品牌，成為某個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)，這時(shí)像亞馬遜這樣的大公司就不會(huì)讓你的產(chǎn)品下架，除了紙質(zhì)書(shū)之外，他們還會(huì)銷售你的數(shù)字產(chǎn)品。”他說(shuō)道。
盡管這家出版集團(tuán)目前在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中取得了令人矚目的成就，他們對(duì)未來(lái)仍然有更多的要求：由于美國(guó)在數(shù)字內(nèi)容方面走在了世界前列，呂貝出版集團(tuán)正規(guī)劃在美國(guó)建立合資企業(yè)。此外，中國(guó)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)。
“未來(lái)，要讓呂貝出版集團(tuán)的圖書(shū)走進(jìn)德國(guó)的每個(gè)家庭，成為每個(gè)聚會(huì)的禮品書(shū)，并下載到每一部移動(dòng)設(shè)備上，這也是我們?cè)跀?shù)字化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下面臨的最大挑戰(zhàn)之一?！? 菲利克斯·魯?shù)侣宸蜓a(bǔ)充道。
