3月1日，北印數(shù)字出版與傳媒研究院和新聞出版學(xué)院聯(lián)合舉辦“數(shù)媒文化小講堂”第二講，深入剖析“互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下數(shù)字出版最關(guān)鍵商業(yè)策略”。講座由人大數(shù)媒科技有限公司總經(jīng)理張文飛主講，數(shù)字出版與傳媒研究院院長(zhǎng)郝振省和新聞出版學(xué)院院長(zhǎng)魏超主持，新聞出版學(xué)院黨委書(shū)記高楊文、副院長(zhǎng)張文紅出席，學(xué)校部分教師和韜奮班學(xué)生參加講座。

      開(kāi)講前，魏超介紹了舉辦“數(shù)媒文化小講堂”的目的：讓學(xué)生多接觸出版行業(yè)的真事、大事、有意思的事。郝振省強(qiáng)調(diào)了講堂宗旨：關(guān)注數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)最前沿經(jīng)營(yíng)理念、最先進(jìn)技術(shù)路線(xiàn)、最典型盈利模式。郝振省代表學(xué)校向張文飛授予兼職教授聘書(shū)，聘請(qǐng)張文飛為數(shù)媒研究院產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)。

      張文飛以“互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下數(shù)字出版的幾個(gè)關(guān)鍵商業(yè)策略”為題，以“今日頭條”和“羅輯思維”的典型商業(yè)策略為切入點(diǎn)，分析了數(shù)字出版與傳統(tǒng)出版?zhèn)髅疆a(chǎn)業(yè)的不同特征，繼而提出問(wèn)題：依靠市場(chǎng)調(diào)研的讀者需求定位是否可靠？編輯價(jià)值判斷是否為核心競(jìng)爭(zhēng)？數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠襁€是內(nèi)容為王？中介平臺(tái)是否值得信任？

      在思考和解答上述問(wèn)題的過(guò)程中，張文飛以《創(chuàng)業(yè)家》雜志、“開(kāi)卷日歷客戶(hù)端”、“皮書(shū)系列數(shù)據(jù)庫(kù)”、“課題立項(xiàng)助手”等產(chǎn)品和項(xiàng)目為案例，剝絲抽繭了商業(yè)策略的制定過(guò)程，條分縷析地呈現(xiàn)了數(shù)字出版的商機(jī)和挑戰(zhàn)，詳盡闡述了“賞讀型產(chǎn)品、應(yīng)用型產(chǎn)品、衍生型產(chǎn)品、應(yīng)用型產(chǎn)品”等產(chǎn)品策略；深入分析了以用戶(hù)價(jià)值為導(dǎo)向建立的“差別定價(jià)策略、組合定價(jià)策略、自主定價(jià)策略、免費(fèi)定價(jià)策略”；清晰對(duì)比了基于多元化推廣營(yíng)銷(xiāo)的“顯性渠道策略和隱性渠道策略”；精準(zhǔn)概括了社會(huì)化媒體實(shí)現(xiàn)的個(gè)性化、精準(zhǔn)化、眾包化“運(yùn)營(yíng)策略”。

      講座中，張文飛以極具個(gè)性色彩的講述，將商業(yè)策略的關(guān)鍵概念做了生動(dòng)比喻，如：應(yīng)用型產(chǎn)品就是要做到“剛需、痛點(diǎn)、高頻”、數(shù)字內(nèi)容是“永不落的太陽(yáng)”、運(yùn)營(yíng)策略就是 “要天下的聰明人為你做事”、專(zhuān)業(yè)化路徑就是“三厘米的寬的入口，深挖一公里”等等。在互動(dòng)環(huán)節(jié)中，在場(chǎng)師生提出了“今日頭條”發(fā)展戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的要素構(gòu)成和評(píng)價(jià)機(jī)制、自媒體公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題，將講座內(nèi)容得以深化和拓展。

      郝振省總結(jié)此次講座帶來(lái)的三點(diǎn)體會(huì)：一是商業(yè)策略是否成功，是檢驗(yàn)數(shù)字出版模式的最簡(jiǎn)單的、最苛刻的、最無(wú)爭(zhēng)議的標(biāo)準(zhǔn)。二是商業(yè)策略的基礎(chǔ)，是依據(jù)對(duì)市場(chǎng)需求的深入發(fā)掘、發(fā)現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)。三是產(chǎn)生商業(yè)策略的大環(huán)境，是恰逢互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，為大家提供了豐富而多元的寶貴機(jī)會(huì)。