向用戶收費(fèi)：社群品牌、會(huì)員制度

      自媒體想商業(yè)化，一定要過(guò)“供養(yǎng)關(guān)”。如果一個(gè)自媒體做了很長(zhǎng)時(shí)間，用戶都不想供養(yǎng)你、不想讓你掙錢(qián)，那看不出這個(gè)自媒體有何影響力和吸引力。當(dāng)前，絕大多數(shù)的出版自媒體仍為免費(fèi)內(nèi)容，比如口碑不錯(cuò)的“做書(shū)”，其僅僅是業(yè)內(nèi)出版媒體的訊息搬運(yùn)工，是否有人愿意為此付費(fèi)還有待觀察?！肮B(yǎng)關(guān)”需要出版自媒體去嘗試，通過(guò)這樣的方式，區(qū)分出自己的用戶，哪些是忠誠(chéng)的、真正喜歡你的?！肮B(yǎng)關(guān)”也逼迫出版自媒體拷問(wèn)自己，“我是否有這樣的魅力值得他們供養(yǎng)？”“我是否給予了自己會(huì)員更好的回報(bào)、更好的內(nèi)容？”

      在許多出版自媒體還沒(méi)有站穩(wěn)腳跟的時(shí)候，“羅輯思維”就形成了獨(dú)有的商業(yè)模式。以羅振宇個(gè)人為中心在互聯(lián)網(wǎng)上聚集用戶形成社群，一方面通過(guò)輸送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚集用戶，另一方面通過(guò)會(huì)員收費(fèi)制度增加用戶粘性。加入“羅輯思維”的會(huì)員一年只有一次機(jī)會(huì)，會(huì)費(fèi)分兩種，200元和1200元，兩次會(huì)員招募活動(dòng)獲得了近千萬(wàn)的會(huì)費(fèi)收入?！傲_輯思維”形成品牌后，開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)，如圖書(shū)套裝和月餅，都取得了相當(dāng)好的效果。不少資本對(duì)羅輯思維展現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)呐d趣，2015年8月優(yōu)酷土豆合并形成的合一集團(tuán)宣布了自己的投資計(jì)劃，羅輯思維名列其中。

      出版自媒體背后的出版?zhèn)髅狡髽I(yè)擁有足夠的優(yōu)質(zhì)圖書(shū)與作者資源，怎樣將他們整合利用，推出不同于紙質(zhì)書(shū)、電子書(shū)的其他產(chǎn)品和服務(wù)尤為關(guān)鍵。沿著這一思路，另一值得借鑒的案例正是“凱叔講故事”。它已經(jīng)有60~70萬(wàn)真實(shí)用戶，在微信里有將近50萬(wàn)，其中72%為女性，也就是媽媽。按照地域和寶貝年齡的不同，建立了幾百個(gè)微信群和QQ群。

      不同于“羅輯思維”賣別人的產(chǎn)品，“凱叔講故事”在社群的基礎(chǔ)上，和用戶一起打造了不少產(chǎn)品，包括凱叔西游記、失控兒童節(jié)、失控圣誕節(jié)、第一季的動(dòng)畫(huà)片《凱叔畫(huà)劇》等等?，F(xiàn)在已經(jīng)有了近四百個(gè)免費(fèi)故事。平均用戶每天使用時(shí)間在30分鐘以上，屬于高頻連接。其APP和智能硬件面世后，沖過(guò)百萬(wàn)用戶這個(gè)門(mén)檻應(yīng)該不是難事。所以，王凱認(rèn)為，“‘羅輯思維’應(yīng)該是一個(gè)社群平臺(tái)，他的平臺(tái)化最重要。而‘凱叔講故事’首先是一個(gè)品牌，在強(qiáng)內(nèi)容品牌的基礎(chǔ)之上搭建平臺(tái)。從電商的角度，羅輯思維賣的是大家的東西，我們的產(chǎn)品也在羅輯思維賣過(guò)。而凱叔的用戶更聚焦更細(xì)分知道用戶的痛點(diǎn)在哪里，所以我們不但賣經(jīng)過(guò)篩選的過(guò)硬的產(chǎn)品，更要打造自己的產(chǎn)品?！?/span>

      大多數(shù)出版自媒體尚未形成品牌與魅力，難以形成社群經(jīng)濟(jì)與會(huì)員制度，打造品牌與魅力仍是其需首要解決的問(wèn)題。

      從平臺(tái)分利：稿費(fèi)廣告、營(yíng)銷分成

      自媒體平臺(tái)既需要考慮自己的盈利問(wèn)題，也要考慮作者的盈利問(wèn)題。隨著開(kāi)設(shè)自媒體的作者原來(lái)越多，流量、入口又會(huì)成為各家爭(zhēng)搶的對(duì)象。如何避免大量的自媒體淪為不入流的淘寶店？這類問(wèn)題引發(fā)了另一種盈利模式。

      相信許多運(yùn)營(yíng)出版自媒體的同仁都有一種“不踏實(shí)”的感受。因?yàn)?，?dāng)前自媒體總是要附著在某一個(gè)渠道或載體上，公眾號(hào)設(shè)在微信，訂閱號(hào)設(shè)在客戶端，專欄設(shè)在百度百家、騰訊大家，總有受制于人的恐懼。在這種現(xiàn)實(shí)下，就要注意兩個(gè)問(wèn)題：其一，出版自媒體要有意識(shí)的組成自己的矩陣，微博、博客、客戶端、公眾號(hào)一個(gè)都不能少；其二，出版自媒體要把各個(gè)平臺(tái)的盈利模式研究透徹。在這一背景上，自媒體如何通過(guò)不同的自媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利，將要被重點(diǎn)關(guān)注。從平臺(tái)分利，這是自媒體市場(chǎng)日趨成熟后的一種新現(xiàn)象。

      就平臺(tái)分利來(lái)看，其利益鏈不同，去“騰訊大家”賺稿費(fèi)，去“百度百家”賺廣告費(fèi)?！膀v訊大家”的稿酬標(biāo)準(zhǔn)，大約在一元一字到兩元一字左右，簽約標(biāo)準(zhǔn)甚至達(dá)到10萬(wàn)人民幣/年。“騰訊大家”的作者利益更多的在稿費(fèi)，交完稿錢(qián)到手就沒(méi)事了，即大家的合作體驗(yàn)是個(gè)弱環(huán)。當(dāng)前“百度百家”吸引了不少自媒體的關(guān)注。它是引入百度聯(lián)盟的廣告模式，給予入駐作家根據(jù)流量多少分享廣告收成。除此之外，“百度百家”未來(lái)還將依托百度新聞流量資源，為入駐作家提供流量、渠道、內(nèi)容方面的推廣。具體而言，“百度百家”更像是新浪博客的升級(jí)版，區(qū)別之處在于打通了利益鏈閉環(huán)，作者在“百度百家”發(fā)布文章，百度將流量導(dǎo)入同時(shí)，并將百度聯(lián)盟廣告客戶和品牌客戶引入頁(yè)面，廣告品質(zhì)參照門(mén)戶標(biāo)準(zhǔn)，廣告產(chǎn)生的收入100%返還給作者。在入駐作家條件方面，首批入駐作家采取被邀請(qǐng)機(jī)制，這樣的方式是為了最大限度地保證原創(chuàng)內(nèi)容，避免一些不具備質(zhì)量的營(yíng)銷文章發(fā)布，至于未來(lái)是否會(huì)放開(kāi)入駐條件申請(qǐng)，屆時(shí)將會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

      這兩年，不少知名的出版人、閱讀推廣人、書(shū)評(píng)人已經(jīng)在這類平臺(tái)入駐，嶄露頭角，是較有成效的一種模式。而出版企業(yè)層面的自媒體卻還很少見(jiàn)，仍是出版圈子中個(gè)人影響力的體現(xiàn)。

      此外，搜狐IT作者“微天下”舉例自己在搜狐自媒體平臺(tái)獲取收入的方式主要有四種，“一種是稿費(fèi)形式；一種是互動(dòng)營(yíng)銷合作；一種是類經(jīng)濟(jì)人合作；一種是醞釀中的原生廣告分成”。（廣告主發(fā)單，自媒體接單，客戶端智能推薦，按CPM計(jì)算分成）。對(duì)于出版自媒體而言，這些思路或許可以擴(kuò)展盈利思路。

      稿費(fèi)形式、類經(jīng)濟(jì)人合作與原生廣告分成不必多說(shuō)。什么是互動(dòng)營(yíng)銷合作呢？“微天下”解釋說(shuō)，“是指搜狐把自媒體納入作為其移動(dòng)端互動(dòng)營(yíng)銷的一部分。比如，搜狐自媒體平臺(tái)在春節(jié)前曾經(jīng)跟某手機(jī)廠商合作了一次八核手機(jī)發(fā)布活動(dòng)。這次合作，即將我和幾個(gè)科技自媒體納入其中，主持自媒體直播間，直播間設(shè)置在搜狐新聞客戶端上，并被推到首頁(yè)顯眼位置。發(fā)布會(huì)舉行同時(shí)，‘微天下’作為移動(dòng)客戶端主持人于現(xiàn)場(chǎng)向網(wǎng)友進(jìn)行實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)，講解專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)業(yè)背景，并回答網(wǎng)友提問(wèn)，氣氛比較活躍。在發(fā)布會(huì)后，自媒體刊發(fā)相關(guān)文章等。在這個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)中，自媒體獲取的報(bào)酬其實(shí)是從手機(jī)廠商獲取的，而且這筆收入要比單純的稿費(fèi)高出不少。”