在最近召開的“2016數(shù)字圖書世界大會”上，英格拉姆內容集團副總裁凱利·加拉格爾為到場觀眾展示了數(shù)據(jù)分析的效用，以及出版商如何利用數(shù)據(jù)分析進行決策，以提高圖書銷量。

      加拉格爾說：“大部分數(shù)據(jù)都有指向性，可以用來提高銷量?！彼信e了很多利用數(shù)據(jù)的方式，以此幫助出版商把握趨勢，挖掘圖書銷售數(shù)據(jù)以獲得更有利的信息，進而制定行動方案。

      只看原始數(shù)據(jù)還不夠，出版商需要從這些數(shù)字中得出結論，甚至還可以尋找額外的信息來支持出版商的發(fā)現(xiàn)。加拉格爾建議在出版公司內部指派專人管理這些數(shù)據(jù)，給出有價值的報告，幫助公司進行相應的決策。

      凱利效率指數(shù)

      加拉格爾提出了“效率指數(shù)”，根據(jù)每部作品的單位銷量和銷售目標來衡量一個作家的成功指數(shù)?；竟饺缦拢?/span>

      效率指數(shù)=單位銷量÷出版作品數(shù)量×0.001

      假設出版商想出版一部傳記作品，設定的銷售目標為1000冊。查詢出版專業(yè)市場調研公司BookScan暢銷傳記類作家的銷售數(shù)據(jù)后得知，作家甲出版了8部作品，總銷量為1.4萬冊，作家乙出版了3部作品，銷量為7000冊。根據(jù)上述公式，兩位作家的效率指數(shù)分別為1.75和2.33。由此可知作家乙比作家甲更有可能達到或超過1000冊的銷售目標。

      面對冗長的作家名單，效率指數(shù)可以幫出版商更好地進行比較和篩選，為自己的出版社和出版計劃找到最具潛力的作家。

      進行有效對比

      加拉格爾不止一次強調，對數(shù)據(jù)進行恰當分解會從中發(fā)現(xiàn)不同的機遇，細化關注的焦點則可以獲得更具體的見解。比如運用效率指數(shù)分析美國暢銷小說作家榜單，所得結果很可能過于寬泛，不足以獲得有意義的結論。

      設定具體的檢索條件就會事半功倍。比如搜索特定范疇（如美國內戰(zhàn)傳記、商業(yè)傳奇等）或門類（如減肥類精裝書）的作家，也可以考慮出版規(guī)模，五大出版商的價位和作家類型當然會有別于小型出版社。

      加拉格爾列舉了商業(yè)傳奇類平裝書零售終端銷量排名前12位的出版商，內容包括平裝版的平均售價和銷量。查看這些數(shù)據(jù)的最初目的可能是為同類作品的定價提供參考，不過這個榜單里還有其他潛在的信息。加拉格爾指出，圣智學習出版公司的銷量在榜單中排名第7，該公司是美國大字排版圖書的領軍者。由此可知，商業(yè)傳奇類圖書對這種形式應該也有需求，所以出版商可以將其納入出版計劃，以增加銷量。

      緊跟市場行情

      密切關注各種渠道發(fā)布的最新銷售數(shù)據(jù)有助于出版商決定是否加入當下的出版潮流。當然，出版商還需要考慮自己的出版公司應對這些潮流的速度，以便在出版計劃里加入相應的作品。

      加拉格爾舉了成人涂色圖書的例子，去年這類圖書銷量飆升，與之相關的國際標準圖書編號（ISBN）數(shù)量也大幅增長。數(shù)據(jù)還顯示，涂色圖書的頁數(shù)和單價已經(jīng)出現(xiàn)了減少的趨勢，迎合這種趨勢拖得越久，面臨的競爭就會越激烈。

      很多出版商對時下備受追捧的涂色書并不感冒，仍以話題嚴肅的作品為主。但緊跟圖書潮流確實會帶來收入的增長，這樣的利益不容忽視。

      數(shù)據(jù)在出版決策過程中能發(fā)揮多大作用，關鍵還是看出版商自己?？傊诩永駹柨磥?，數(shù)據(jù)會讓機遇、最優(yōu)價格和潛力作家等因素變得更加清晰，把握這些有利優(yōu)勢，出版決策自然會更加明智。